欢迎光临点漆网 设为首页 | 添加到收藏夹

百事通 | 人才招聘 | 繁体版 |帮助中心

您当前位置:首页 > 行业 > 市场分析 > 正文
市场分析

民营涂料企业该如何实现百亿挑战?

资讯来源:互联网 作者: 发布日期:2014-3-28 点击次数:14143
【导读】本文,笔者将与读者一道,去探寻民营涂料企业在未来奔向百亿目标所面临的挑战,以及种种猜想,中国的民营涂料企业,若能按照涂料产业发展的客观规律与企业自身实际,寻找内部基因,并购外部因素,逐步壮大。

  2014年1月7日,在美涂士2014年经销商年会上,董事长周伟建从伟大的“中国梦”为切入点,总结了美涂士2013年的各项业绩,提出了未来十年的“百亿美涂士梦”。
  三棵树涂料股份有限公司在2003年公司初创之时,董事长洪杰就定下了“建中国最美企业”的目标,根据洪杰的期望,无论市场环境如何变幻,在2015年左右,要做到100亿,成为民族大品牌。
  巴德士集团是一家务实的民营涂料企业,目标是打造世界级的民族涂料领导品牌,2013年,巴德士集团实现了30%的增长速度,巴德士集团董事长方学平表示,巴德士公司的目标是到2020年集团实现年产值百亿元的销售目标!
  作为中国民营涂料企业的领军品牌,嘉宝莉化工集团2013年销售额已突破30亿,集团常务副总经理许有为表示,作为“本土涂料第一品牌”的嘉宝莉前进的道路依然很长,现嘉宝莉已定下未来5年销售翻番的目标。
  “百亿梦”的3大挑战
  挑战1:进军工业涂料
  前面我们提到,就目前中国涂料工业3000亿左右的市场规模(包括民用、工来涂料等领域),未来足够容纳数十家百亿涂料企业,不过,若只在民用涂料这一领域,民营涂料企业是否能达到百亿?我们认为是比较难的,原因有2个,一是市场容量;二是竞争激烈程度。
  就市场容量来说,虽然整个涂料工业市场容量达到3000亿左右的规模,但民用涂料市场却只占很小的一块,况且近几年民用涂料的市场份额还在萎缩。
  以立邦、多乐士为例,可以说,立邦目前算得上中国民用涂料市场的“巨无霸”,多乐士位居第二。2013年立邦实现年销售收入104.8亿元,其中民用涂料(包括内墙漆、外墙漆、家装木器漆等)80亿元左右,其他涂料(包括工业涂料、粉沫涂料等)30多亿左右,而多乐士在民用涂料市场为60亿元左右。早在2004年,立邦年销售收入就突破30亿元,从30亿到100亿元,用了大概10年时间。
  目前,中国民营涂料企业8000多家,品牌上万个,若民营涂料企业要想在民用涂料市场过百亿,除了要翻过“立邦多乐士”这两座大山,还要跟众多的中小民营涂料企业进行竞争,难度可想而知,因此,在民用涂料市场过百亿不太可能实现。
  因此,民营涂料企业必须大力发展工业漆,大举进军工业漆市场才是唯一的出路,以PPG为例,2012年其工业涂料在中国涂料市场销售额就达到了37亿元。笔者认为,民营涂料企业进军工业领域主要有两大途径:1.收购并购;2.自建制造体系。从目前来看,自建涂料体系难度太大,收购并购是一条不错的捷径。
  不过,迄今为止,民营涂料企业当中还没有很明显的动作,2013年,嘉宝莉与立邦竞购秀珀化工股份中,不过最终还是以失败而告终。
  挑战2:“走出去战略”
  “中国建材营销第一人”汪光武说过,其实中国目前有一些行业也可以消灭别人的,比如说我更熟悉的瓷砖行业,中国的瓷砖产量大概占到全球的75%,中国派一个瓷砖企业,只要不搞反垄断,可以把整个印度瓷砖企业全部消灭,一个瓷砖厂就可以全部消灭,他们现在用反垄断法来制裁中国,不是用别的手段,要不是这种手段,至少中国不少于5家陶瓷企业可以消灭整个印度瓷砖厂,不是一家能够做到。
  因此,在目前中国国内民用涂料市场竞争激烈的前提下,中国的民营涂料企业可以实施切实可行的“走出去战略”,扩展更广阔的亚非拉市场,以及中东市场,以达到实现销售额的不断增长。
  挑战3:“一把手”
  而民营企业做不大的原因找到最后,就是三个字:一把手。民营企业做不大,可以举出的原因很多,比如:在战略上处于摇摆状态,始终不能明确业务方向;在业务扩张和市场扩张上没有系统思路;在财务上由于是民营企业导致融资渠道不畅;在人力资源上缺乏核心人才培养计划,人才引进不来,来而不能发挥作用,走而带来巨大损失;在市场上产品老化严重,没有新产品待续上市;在研发上缺乏核心技术,没有自主知识产权的产品与服务;在资源投入上短视,不舍得升级管理信息系统,不舍得引进最先进的设备,不舍得建立一流实验室等。企业内部出现种种问题,原因可以找出很多。归根结底,还是企业家自身的原因。
  民营企业负责人的高度,就是企业的高度。容易满足、不思进取的企业家有之,思路狭窄、眼光短浅的企业家有之,雄心有余、能力不足者有之。不幸的家庭各有各的不幸,不成功的企业各有各的原因。但归根结底,民营企业的问题只有企业一把手能够解决。
  在国外,这不是问题,只要价钱合适,就可以请到足够优秀的CEO。国外大的家族,早已把企业交给职业经理人了,自己坐享其成就好。而中国民营企业家虽然很容易找到能力超过自己的人才,但很难找到自己同时还可以信任的管理者。最优秀的唐俊也无法终生为陈天桥打工,经过一些职业经理人磨合失败之后,民营企业家加重了对别人的怀疑。
  大部分民营企业家在经营数十亿级的企业时已经力不从心,更无时间和精力来考虑今后的发展。而那些已成为行业翘楚的企业家,则开始了百亿企业的新长征。欲成为百亿级企业,必先打造百亿级的企业家。民营企业家要足够优秀,成为百亿企业才有可能。
  

版权声明: 转载内容,本网站不对内容的真实性负责。
我要评论
loading...
网友评论
loading...
更多>> 商机
更多>> 大采购
更多>> 渠道
更多>> 展会
更多>> 品牌起义
更多>> 流行趋势