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市场分析

民营涂料企业该如何实现百亿挑战?

资讯来源:互联网 作者: 发布日期:2014-3-28 点击次数:11042
【导读】本文,笔者将与读者一道,去探寻民营涂料企业在未来奔向百亿目标所面临的挑战,以及种种猜想,中国的民营涂料企业,若能按照涂料产业发展的客观规律与企业自身实际,寻找内部基因,并购外部因素,逐步壮大。

    【点漆网】2013年,立邦涂料以销售收入首次突破百亿元大关“绝尘而去”,达到创纪录的104.8亿元,令中国民营涂料企业集体望“NP”兴叹。根据2013“CCR中国顶级涂料榜”榜单数据,目前中国涂料市场销售额过百亿的只有拥有多乐士、来威等品牌的阿克苏诺贝尔和拥有秀珀、欧龙等品牌的立邦两家外资巨头。面对“双雄争霸”,国内的民营涂料企业难以望其项背,目前,作为“本土涂料第一品牌”的嘉宝莉2013年销售额刚刚突破30亿元。
  “明知山有虎,偏向虎山行”,2013年末,包括嘉宝莉、美涂士、巴德士、三棵树等国内民营涂料龙头企业均提出了“百亿”战略目标,成为2014年开年行业热议和思考的话题。多家企业不约而同选择在2013年末2014年初这个时间段提出这一战略,志向值得赞许,试想,如果连一个目标都没有的企业,谈何发展呢?同时我们也要拷问:最重要的不是提出,而是如何去实现。
  就像人要长大一样,“做大”、“做强”是每一个有追求的企业的原始冲动,是一种不可抗拒的自然规律。那么,企业如何做大?本文,笔者将与读者一道,去探寻民营涂料企业在未来奔向百亿目标所面临的挑战,以及种种猜想,中国的民营涂料企业,若能按照涂料产业发展的客观规律与企业自身实际,寻找内部基因,并购外部因素,逐步壮大,我们相信,“百亿梦”,终将迎来属于她的春天。
  100亿是一个什么概念?
  2013年,由全国工商联公布的“2013中国民营企业500强”名单,苏宁、联想、华为位列前三甲,而来自湖南的步步高商业连锁股份有限公司以100亿元收入,位列第500名。也就是说,如果你所在的企业销售收入超过100亿元,就可以进入中国民营企业500强了。
  除了能进“中国民营企业500强”,如果时间回到2009年,你还可以进“中国企业500强”,因为2009年的“中国企业500强”,排名第500位的“双星集团”销售收入也才105亿元而已。
  同时,就目前的民营涂料企业来说,如果过百亿,等于可以代表中国本土民营涂料企业,有资格和立邦、阿克苏诺贝尔两大巨头“一较高下”了。
  当然,如果你的企业过百亿,还有可能成为外资巨头收购的对象,如同华润被威士伯收购一样,一旦外资巨头开始视你为“眼中钉”、“肉中刺”,他们深懂的一个商业规划就是,尤其拼个你死我活,不如将其收入麾下。
  曾经有一位企业家说过,我希望我的企业能够实现“双百方针”,即百年企业、百亿收入。这个企业家对自己实现这个目标的时间并没有太理想化,10年也可,20年也可。
  让我们来计算一下:如果是快销品行业,如统一、康师傅等,1元1瓶的矿泉水,要销售100亿瓶。如果是工业品公司,产品及服务单价为1000万元的话,也要找到1000家这样的客户。如果是涂料企业,1000元一桶的乳胶漆,算是价格比较高的,也要销售1000万桶。看来,达到100亿元的销售收入,并非易事。
  如果真的要突破100亿元收入,对于今年销售收入为50亿元的企业,5年时间需要连续保持15%的增长,就可以达到这个目标;如果你所在的企业今年的销售收入是40亿元,那你需要5年时间每年保持20%的增长速度;如果你的企业年销售收入是27亿元的话,你就需要保持30%的增长了。等于说,嘉宝莉要实现100亿目标,必须保持30%的增长率。
  企业一年实现30%,50%,甚至100%的增长,都是有可能实现的。但是,一家企业连续5年保持增长,年增长速度还要达到15%、或20%、或30%,这对全世界任何一家企业来说,都是一个很大的挑战,因为,企业越大,要保持当前的增长速度就越困难。
  就拿立邦为例,从1992年第一次进入中国市场,到2013年销售额突破100亿元,也走过了整整20年的时间。其实立邦很早就锁定了百亿销售目标,那就是2010年实现100亿元销售额,2015年实现300亿元销售额。不过,由于受钓鱼岛事件和楼市打压的影响,2011年80.9亿,2012年86.9亿,2013年104.8亿,比预期推后了将近3年,同时,这也给2015年完成300亿元的目标带来了巨大的压力。因此,我们看到2013年立邦并购动作频频,相继将秀珀、欧龙收入囊中就是例子。
  不均而同的“百亿梦”
  基于目前的中国市场来说,几乎每个大的行业都至少有1个100亿元以上的企业,加上数十个、数百个亿元以上企业,以及数万个中小企业。如房地产行业,早在2009年就已经有23家房地产企业年销售收入超过100亿元,而涂料企业目前年销售收入在100亿元以上的企业仅有两家——阿克苏诺贝尔和立邦。
  北大纵横管理咨询集团合伙人马瑞民指出,判断一个行业是否能够容纳足够多的百亿企业,一看行业总规模,二看行业未来的增长速度。
  从行业总规模来看,“百亿元的企业至少要有千亿元的市场、万亿元的市场”,以房地产市场为例,2009年,全国商品房销售收入为4.39万亿元,其中23家房地产年销售收入超过100亿元。到了2013年,全国商品房销售额达到8.14万亿元,同时年销售收入超过百亿的房地产企业则达到71家,其中,像万科、绿地、保利、中海、恒大、碧桂园等6家企业更是突破了千亿。
  再如说高尔夫行业,目前只有300万左右中国人打高尔夫球,占全国13亿总人口的万分之零点二三。2013年,中国高尔夫行业的行业规模还不到1000亿元,因此行业内难以产业百亿级的企业。
  反观涂料行业,2012年,全球涂料消费量的销售总额为1200亿美元,其中,亚太地区依然是全球最大的涂料消费市场,在2012年以42%的产量位居首位,中国更是占亚洲地区一半以上的消费。根据国家统计局的数据,2012年,中国涂料工业总产值2394.60亿元,并且统计的1034家涂料企业利润也相当可观,未来5-10年,随着国家新型城镇化的推进,诞生1-10家年销售收入超百亿涂料企业也不是没有可能。
  从行业增长速度来看,有的行业规模,如网购、母婴用品、网络游戏等,以每年超过50%的速度增长,企业只要达到行业平均水平,只要保持5年这样的速度,企业的规模也能实现7倍以上的增长。
  而有的行业如果只有一位数的增长速度,照此下去,10年的时间也只能增长1倍。还有的行业已经严重产能过剩,如钢铁、水泥等。在这样的行业发展,想让企业增长,就和想让乌龟跑在兔子前面一样难。
  涂料行业近十年来,受益于房地产市场的繁荣,平均增长速度均维持在20%-30%之间,尽管2008年金融危机过后,涂料行业增长有所放缓,但也能保持在10%-20%之间,不至于跌到个位数。2013年,巴德士、嘉宝莉、美涂士、三棵树等民营涂企的增长率都在两位数以上,因此,若能保持20%-30%的增长速度,这些处于“10-30亿”梯队的民营龙头企业5-10年达到百亿目标依然可以实现,不过所面临的挑战依然巨大。
  因此,正是对于整个中国涂料产业的发展规模和行业发展速度的乐观分析,以及看好未来的城镇化市场所带来的机遇,以嘉宝莉、美涂士、巴德士、三棵树等为民营龙头企业,在2014年前后这个时间段,契合我国的“中国梦”主题,纷纷提出了自己的“百亿梦”。

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