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长润发经销商特训营第三期在惠阳召开

资讯来源:互联网 作者: 发布日期:2012-5-31 点击次数:2034

    【点漆网】为进一步提升经销商的经营管理能力、市场开发能力,通过产品结构、客户结构的优化提升赢利能力,长润发经销商特训营第三期于2012年5月23日在广东惠阳新都会酒店胜利召开。
  
  长润发经销商特训营是以特训营的方式分批、分区域组织优秀经销商进行轮训学习,以对经销商的综合能力提进行全面、快速而系统的培育及提升,最终实现挖掘渠道潜力,提高渠道效能,保持渠道活力的目标;培训内容分为大厂开发、产品定位、团队建设三大主要模块,采取由专业人士讲解+优秀经销商案例分享+讨论的培训模式,借鉴培训机构的运营模式,通过具备实战经验的内部讲师和外部专业机构的资源整合,实现经销商学员在学习过程中理论和实战的有效提升。
  
  长润发经销商特训营分别在上海、北京成功举办过两届,此次培训主要针对广东省内及南区客户,特别邀请了销售实战训练专家、中国猎课网董事长、美国驻华大使馆特邀专业培训师、复旦大学中旭商学院高级讲师、长润发卓越特训营特邀培训讲师——李力刚老师前来主讲。
  
  特训营由集团王文彬总裁致欢迎辞,王总裁首先对广大合作伙伴长期的支持表示感谢,并对长润发的经营宗旨“专业、创新、环保”进行了阐述,对企业的未来进行展望,通过专注于家具木器涂料,以家具UV为突破口,向上下游产业链延伸,通过产业链的整合,提高产品竞争力,成为家具漆行业的领先企业,打造家具漆经销商发展的行业最佳平台;特训营特邀讲师李力刚先生带来的《经销商财富之路》,既是一堂思想的盛宴,也是最过瘾的大客户销售课程,认清形势,把握方向,提升技能,加强与厂商配合,才能实现更高层次的合作共赢;产品是经销商赢利的基础,研发总监练工为经销商推荐了一系列差异化优势产品,包括UV、净味宝、PE亮光漆等,在竞争愈加激烈,利润趋薄的形势下,需要调整产品结构,提升赢利能力;经销商不断做强做大,组建团队,成立销售公司,是目前很多经销商的方向和目标,基于在经营过程中遇到的问题,公司财务总监吴总为经销商讲解了一些经销商公司化运作的财务基础知识。
  
  企业的发展需要广大经销商的支持,经销商做强做大需要厂家的平台。长润发一直把经销商当成需要共同成长的合作伙伴,除了提供具备性价比优势的产品以外,通过一系列行动协助经销商做强做大,与企业共同成长,包括产品技术培训、业务开发支持、技术服务支持、协助经销商组建团队、成立公司等措施,而且有很多员工从公司出来后成为了优秀的经销商。最近两年一直在推动整个经销商队伍的转型,一是从个人作战转向团队作战,走公司化运营的道路;二是从提升服务意识,组建服务团队,提高抗风险能力,创建渠道商的核心竞争力。未来市场竞争肯定是越来越残酷的,利润空间越来越小,资金压力越来越大,具备规范意识、服务意识的经销商更有机会与下游家具厂合作,也更容易获得上游供应商的支持,发展道路会越来越宽,越来越广的。
  
  “同创共享,携手共赢。”长润发将与经销商们加强合作,共同把事业做大,做强!

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